I. Andmete eksport ja piirkondlik jaotus: tugev kasv mitmes piirkonnas
Üldandmed: nii maht kui ka väärtus suurenevad, saavutades rekordi
2024. aasta esimese kaheksa kuuga ulatus kodumaine traktorieksport 125 000 ühikuni, mis on 35%-kasv-aastaga võrreldes, vaid 25 000 ühikut vähem kui 2023. aasta kogu-ekspordimaht, mis oli 150 000 ühikut. Ekspordi väärtus ületas 8 miljardit aasta-kasv-aastaga võrreldes 42%. Keskmine ühiku hind tõusis 58 000 jüaanilt 64 000 jüaanile, mis peegeldab toote lisandväärtuse suurenemist. Hobujõu segmendi järgi:
30-80 hobujõulised väikesed ja keskmise suurusega{5}}traktorid: eksporditakse 87 500 ühikut, mis moodustab 70% kogumahust, aastaga-on-kasv 30%, peamiselt väikesemahuliste põllumajandustööde jaoks;
80-120 hobujõulised keskmise suurusega{5}}traktorid: eksporditakse 25 000 ühikut, mis moodustab 20% kogumahust, aastaga-on-kasv 45%, peamiselt keskmise suurusega taludele;
120 hobujõulised ja enam suured traktorid: eksporditakse 12 500 ühikut, mis moodustab 10% kogumahust, aastaga-on-kasv 60%, mis on peamiselt mõeldud suuremahuliste-põllumajanduslike tootmispiirkondade jaoks.
Piirkondlik jaotus: Aasia säilitab stabiilse aluse, Aafrika kiireneb ja Lõuna-Ameerika saavutab läbimurde
Aasia turg: stabiilse nõudlusega põhiturg
Ekspordimaht jõudis 58 000 ühikuni, mis on 28%, mis moodustab 46,4% koguekspordist aastaga-kasv-aastaga. India, Vietnam ja Bangladesh olid kolm peamist sihtkohta. India turul domineerivad 30{12}}50 hobujõulised traktorid. 2024. aasta esimese kaheksa kuuga ulatus eksport 21 000 ühikuni, mis on 32%. Neid traktoreid kasutatakse peamiselt riisi- ja nisukasvatuses. Vietnami turg eelistab 50-80 hobujõulisi traktoreid, mille eksport ulatub 15 000 ühikuni, mis tähendab, et aastas on-kasv-25%. Need traktorid sobivad rahaliste põllukultuuride, näiteks suhkruroo ja kohvi kasvatamiseks. Bangladeshi turg kasvab kiiresti ning eksport kasvab aastaga 40% 8000 ühikuni, seda eelkõige kohaliku põllumajanduse mehhaniseerimispoliitika tõttu.
1. Aafrika turg:
Kiire kasv, tohutu potentsiaal
Eksport jõudis 32 000 ühikuni, mis on 45%, mis moodustab 25,6% koguekspordist aastaga-kasv-aastaga. Etioopia, Nigeeria ja Lõuna-Aafrika on nõudluse osas esirinnas. Aafrika kõrgete temperatuuride, tolmuste tingimuste ja halbade teeolude lahendamiseks on eksporditud traktorid läbinud kolm peamist modifikatsiooni: esiteks on lisatud kõrge -temperatuuri kaitsesüsteem, et tõsta mootori temperatuuritaluvust 50 kraadini; teiseks täiustatud õhufiltratsioon, et vähendada mootori tolmu ja liiva kulumist; ja kolmandaks täiustatud šassii tugevus, et parandada{10}}teel sõitmist. Need muudatused on vähendanud traktorite rikete määra Aafrika turul 60% ja suurendanud klientide tagasiostumäära 35%ni.
2. Lõuna-Ameerika turg:
Läbimurdeline kasv, kõrge{0}}väärtusega-lisatud mudelid, populaarsed
Ekspordimaht ulatus 25 000 ühikuni, mis on 55%-kasv-aastaga võrreldes, moodustades 20% koguekspordist. Peamisteks turgudeks on Brasiilia ja Argentina. Kohalikud karjakasvatajad ja suured{7}}farmid eelistavad karjamaade harimiseks, sööda transportimiseks ja teravilja koristamiseks suuri traktoreid 100{13}}150 hobujõuga. Eksport jõudis 2024. aasta esimese kaheksa kuuga 8000 ühikuni, mis on 70%-kasv-aastaga võrreldes. Brasiilia põllumees teatas pärast 20 120-hobujõuliste traktorite ostmist: "Kodumaised traktorid pakuvad tugevat tõmbejõudu ja 15% väiksemat kütusekulu kui Euroopa ja Ameerika mudelid, mistõttu on need väga kuluefektiivsed."
II. Ekspordi eelised ja ülemere paigutus:
Alates "Toote eksport" kuni "Lokaliseeritud teenus"
Toote konkurentsivõime: kulu-tõhusus + kohanemisvõime, kahesuunaline liikumine-
Kulu-Tõhusus: kodumaised traktorid on 30–50% odavamad kui Euroopa ja Ameerika kaubamärgid ning 20–30% odavamad kui Jaapani ja Korea kaubamärgid. Võttes näiteks 100-hobujõulise traktori, maksavad Euroopa ja Ameerika kaubamärgid ligikaudu 150 000 dollarit, samas kui kodumaine mudel maksab vaid 80 000 dollarit, mis vähendab oluliselt ülemere talunike ostukulusid.
1. Kohanduv modifikatsioon:
Pakume kohandatud lahendusi, mis on kohandatud erinevate piirkondade põllumajandusvajadustele ja keskkonnaomadustele. Näiteks töötasime Kagu-Aasia riisipõldudele välja „vajumisvastased rehvid + madalas-vees käitamise seadmed”, mis võimaldavad traktoritel stabiilselt töötada 30 cm veesügavusega riisipõldudel. Samuti arendasime Lähis-Ida jaoks välja "kõrbeversiooni traktori", mis on varustatud liivakilbi ja suure kütusepaagiga, et kohaneda kuivade ja veepuudustega-. Samuti arendasime Euroopa turule välja "keskkonnasõbraliku traktori", mis vastab Euro V heitmestandarditele ja kohalikele keskkonnanõuetele.
2. Pärast-müügiteenust:
Ehitame "globaalse teenindusvõrgustiku", et parandada klientide hoidmist.
Teenindusvõrgustiku arendamine: 2024. aasta oktoobriks on kodumaistel ettevõtetel ülemeremaades rajatud 22 müügijärgset-teeninduskeskust, mis hõlmavad Aasia, Aafrika ja Lõuna-Ameerika peamisi põllumajandustootmispiirkondi, kus on professionaalne hoolduspersonal ja piisav varuosade hulk. Vietnamis Hanois asuv-müügijärgne teeninduskeskus pakub täielikku-protsessiteenust, sealhulgas traktorite hooldust, remonti ja osade vahetamist. Põllumajandustootjad saavad vastuse keskmiselt 24 tunni jooksul pärast probleemist teatamist ja probleem laheneb 48 tunni jooksul.
